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為什麼一些有一定能力也很努力的人做直銷多年之後依然沒有成功，甚至成為直銷難民？

到底什麼樣的直銷平臺，對於同一個人來說，才能最大限度地提高成功率且以最小的付出獲得最大的回報？

不容否認，只要有一定能力且願意努力，只要堅持得更久,任何一個直銷平臺（非法傳銷和短期炒作型公司除外）都有可能成功，但如果能更快成功，就不要太慢，熬到八十歲才成功，賺到錢也花不出去了；如果是付出同樣多的努力，能賺200萬，就不要只賺20萬。這裡所探討的不是能不能成功的問題，而是如何才能更快更省力的成功。當然，只要能更快更省力，成功率就會大大提高，因為太慢了，很多人熬不住就放棄了，如果太費力，力氣稍小的也就只能望洋興嘆。

直銷平臺包括六大要素：公司、產品、制度、時機、系統、上級。這六個要素，到底哪一個最重要呢？一樣的重要，有如我們的身體的五臟六腑，少任何一個都不行，這六個要素的打分高低直接影響到這個直銷平臺的好壞，有如身體的五臟六腑的情況直接影響到身體的總體健康一樣。

什麼樣的公司打分高？有實力的、經過多年市場風險考驗過的大公司！背靠大樹好乘涼，揚帆出海，坐航空母艦，不用擔心風浪和沉船。只有這樣的公司，才最能保證你成功後錢可以持續拿到，不然，你做到了，錢拿不到，那份痛苦，還不如做不到。

什麼樣的產品打分高？從行銷學的角度看，最好推廣的產品是市場上唯一或者第一的產品，歷史證明，營養品和美容品最適合直銷，幾乎世界上所有的最成功的直銷公司都是這二類產品或者二類中的一種，顯然要在這二類產品中做到唯一已不可能，只能選擇第一，如果一種產品能在這二類產品中排第一，那是最好不過了，因為我們都記得奧運會的冠軍，很少人能記得第二名是誰，第一和第二成績上差不多，但給人的感覺上卻是天差地別。

什麼樣的制度打分高？直銷獎金分配制度分為：級差（太陽線）、矩陣（改良式級差）、崩盤型雙軌、穩定型雙軌。一般認為，級差和矩陣制度的公司比較穩定，但經銷商賺錢慢、壓力大，雙軌公司容易倒閉崩盤，但經銷商賺錢快、壓力小。穩定型雙軌公司剛好吸收了級差穩定的優點和雙軌賺錢快壓力小的優點，又回避了級差的賺錢慢壓力大和雙軌公司容易崩盤倒閉的缺點，可謂是最佳之選。

一個現實情況是：一個曾做過雙軌公司的人，再選擇公司時，還會選擇雙軌不會選擇級差；一個曾做過級差制度公司的人，一旦做了雙軌，常會收穫驚喜，即使再選擇新公司，也不會再回頭去做級差，照樣還是選擇雙軌來做。不管道理上如何講，但事實就是如此，如果您從事過多年直銷，看看您身邊的直銷人的選擇，是不是這個情況。

什麼時候加入一個公司的時機最佳呢？直銷界的主流看法是，一家公司在一個市場正式開業前的一到二年及開業後的第一年是最佳切入時機，只有在這個時機切入，才能做到投入最少，獲利最高，事半功倍。縱觀所有的正規大公司的真正做到時間和財務都自由的人，幾乎無一例外的全部都是這個時間段加入那家公司的人，後來者雖然也可以成功，但如果想獲得和他們同樣多的回報，所付出的時間和努力成本卻要超過他們很多倍。

什麼樣的系統打分高？有一定的歷史文化沉澱，有過多年的被驗證過的成功經驗，善用最新高科技工具，不斷創新，與時俱進的系統。現在最能體現最新高科技時代特徵的就是互聯網，善用互聯網這個高科技工具開發經營市場效率高成本低，如果今天做直銷您還只能靠整天到處出差疲於奔命似地開發和管理市場，那只能說是有些落伍了，就象一百年前趕著馬車跑在馬路上理所當然，可現在有飛機您不乘依然還趕著馬車行駛在馬路上，也許自我感覺良好，但誰願意與您同行？能巧幹就不要苦幹！

什麼樣的上級打分高？人品要好，有大思想、大目標，經驗豐富，溝通能力強，影響力大，做事全力以赴，這樣，你才能最大限度地借到力。

弄清楚如何給直銷平臺六個要素打分，現在就可以公佈開始時提到的那個直銷領域的大秘密了，這個秘密就是：您在直銷平臺的回報大小和快慢取決於六大要素中分數最低的那一二個而不是分數最高的那幾個，也不是平均值！這就是直銷領域中決定付出與回報關係的“短板理論”。決定一個木桶盛水多少的是最短的那塊木板，決定一個人壽命長短的是五臟六腑中最差的那個臟器，決定一個手機品質好壞的是手機中最差的那個零件。

運用這個短板理論，就可以解釋為什麼一些有一定能力也很努力的人做直銷多年之後依然沒有成功，甚至成為直銷難民。仔細分析一下他所處的那個直銷平臺，一定有一到二個致命的短板，絕大多數人在選擇直銷平臺時，都是只會關注這個平臺中的幾個打分較高的要素，卻沒有想到真正決定生死的不是這些打分高的要素，而是那個打分最低的要素。所以，選擇直銷平臺，六大要素中可以不是每個打分都高，但一定不能有哪一個要素打分太低，不能有短板，有一個短板，其它五個分數再高也是沒有用，照樣讓您努力多年之後依然一事無成！

看看優莎娜這個平臺有沒有短板？

優莎娜公司：有實力，美國直銷協會五大董事成員之一，也就意味著是美國最具實力、最具影響力、最具美譽度的五大直銷公司之一，這樣的公司，打分夠高。

優莎娜的產品：連續十年被最具權威的政府主導下編寫的《北美營養評鑒指南》在1500多個營養品牌中評為第一名，這樣的產品，打分夠高。

優莎娜的制度：在美國連續十年被評為最受直銷商歡迎的制度，全世界直銷界公認的最穩定的雙軌制度。這樣的制度，打分夠高。

時機：現在剛好是在中國正式開業前的一到二年，正是可以以小搏大的最佳切入時機，這樣的時機，打分夠高。